Les erreurs à éviter pour votre collecte

1. Louper son accroche de projet

L'accroche de votre projet c'est : le titre, le sous-titre, et l'image principale de votre page de collecte (puis le tout début du texte de descriptif, bien entendu)

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Sur ces trois éléments, ils faut que vous ayez répondu aux fameux "3 W" : Pourquoi (Why), Où (Where), Quoi (What).

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Imaginez que vous ouvriez une librairie à Concarneau en Bretagne. Si votre titre et votre sous-titre sont "Le Ciel Bleu // Librairie" vous avez perdu 90% des personnes susceptibles de contribuer...

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Un bon titre serait plutôt : "Le Ciel Bleu, nouvelle librairie à Concarneau" avec en sous-titre "Soyons nombreux à participer à l'éclosion d'un lieu pour tous les amoureux des livres !"

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L'exemple est un peu vite fait, mais vous voyez l'idée : dans la première version, le haut de page (titre et sous-titre) ne disent pas grand chose du projet. Dans la seconde version, on comprend 1/ où c'est (à concarneauà 2/ ce que sait (une ouverture) 3/ pourquoi est faite la démarche (pour permettre aux concarnois de participer !)

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De façon générale - vous le savez - les internautes ont un temps d'attention extrêmement limité... Il est donc primordial que les internautes comprennent les grands thèmes de votre projet en 10 secondes. Après bien sûr vous pouvez dérouler, expliciter. Mais après seulement !

2. Poster son projet sur les réseaux sociaux avec 0 soutien

“Les Amis, c'est super !  Soutenez mon projet ! Ca va trop bien marcher ! ” - 0% - 0 soutiens…

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Il sera difficile à vos soutiens potentiels de croire en votre projet si personne ne le soutient. L'erreur est fréquente. Alors pour clarifier les choses, voici un petit rappel de ce que 0 soutiens signifie:

- 0 soutien signifie que vous n'êtes pas arrivé à convaincre vos amis de participer au projet.

- 0 soutien signifie que votre famille ne vous a encore rien donné.

- 0 soutien signifie que vous n'avez réussi à convaincre personne

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C'est à ça que servent vos 5 premiers soutiens. C'est un gage de confiance, de crédibilité, une promesse pour l'avenir. Ca signifie “5 personnes croient déjà en mon projet”.

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Alors par pitié, attendez vos 5 premiers soutiens avant de diffuser votre projet tout azimuts. Car pour être bien clair, 0 soutiens ça ne signifie pas le début, mais déjà la fin.

3. Ignorer la réalité des prix

“Le calcul est simple, je dois atteindre 5000€, j'ai 10 DVD, 500 € l'unité et ça devrait le faire.”

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Personne ne va acheter un DVD à ce prix-là. Ok, mettez vous à la place de vos contributeurs l'espace d'un instant. Vous souhaitez aider votre ami/fils/collègue/mari/femme de ménage à financer son projet et tombez sur un DVD à 50€ pièce. Pourriez-vous vous empêcher de penser à tout ce que vous auriez-pu acquérir avec ces 50€ ?

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Si oui, voici une petite liste d'objets à 50€ pour vous faire changer d'avis :

- Le coffret trilogie “Retour vers le futur” + le coffret quadrilogie “Indiana Jones”

- Une bouteille de champagne ou une très bonne bouteille de bourgogne

- Un aller retour Paris - Marseille en train (les bons jours !...)

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Si vous voulez être financé, ayez en tête les prix du marché. 

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Alors bien sûr, vous pouvez proposer de façon "unique" une contrepartie en dehors de ces clous (par exemple, un CD dédidacée de votre main). Mais ayez bien en tête que cette contrepartie sera adaptée pour un très petit nombre de personnes qui désirent vous soutenir très fort. Il faut donc la réserver pour les "contreparties hautes", mais il ne faut pas raisonner sur cette infime minorité au risque de se mettre à dos les gens "normaux" 😊

4. Faire la quête / Demander l'aumône

“A l'aide !  Aidez-moi ! J'ai besoin d'argent à tout prix ! Sinon je me fiche en l'air !”

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Vous n'avez pas besoin de supplier pour obtenir de l'argent. Les porteurs de projets désespérés n'engagent pas à contribuer. Il faut que vous embarquiez votre public.

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Votre projet vise à résoudre un problème ? Très bien ! Mais il est important de mettre en avant votre solution.

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Il y a bien sûr des cas où la solidarité doit être mise en avant, par exemple sur des projets humanitaires. Mais ne pas oublier de mettre en avant la façon dont votre projet va apporter une solution concrète !

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Pour les projets créatifs et culturels, il faut particulièrement éviter de "tendre la main" au risque de minorer l'ambition artisitique ou éditoriale du projet : expliquez en quoi votre projet est unique, comment vous allez impliquer votre public, bref, insistez sur ce qui est COOL, ce sera la meilleure façon d'embarquer les contributeurs !

5. Ne pas faire d'effort de pédagogie

“J'aimerais faire une analyse sur la composante superfetatoire de l'oxalate de tetramethyldiaminotriphenylcarbitol… Donne-moi des sous.”

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Tout le monde ne connait pas votre projet aussi bien que vous. Alors essayez de faire clair, et de montrer les points les plus importants. Mais surtout, soyez enthousiaste ! Pourquoi est-ce que vos contributeurs participeraient à un projet si vous n'expliquez pas vous-même en quoi il est important ? Hauts les coeurs, un projet c'est de la passion, de l'envie !

6. Oublier votre projet

“Ca y est ! C'est en ligne ! Bwaaaaa !… Allez on se barre a Tombouctou pour fêter ça !”

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Votre projet, c'est votre responsabilité. C'est à vous de le partager, de le diffuser, de le faire grandir, qu'il se fortifie à vos côtés. Car, comme un enfant, si vous ne le nourrissez pas, il aura du mal à se faire la popote tout seul.

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Vous voyez, ce n'est pas si compliqué, en fait 🙂 Paré(e) pour lancer votre projet ? Si vous pensez que vous auriez besoin d'un petit coup de boost supplémentaire, sachez qu'Ulule organise des formations sur le crowdfunding et que celles-ci sont généralement financées (dans la très grande majorité des cas) par votre CPF ou Pole Emploi.