Stats : contreparties les plus populaires

Pour réussir une campagne de financement participatif, il est très important d’avoir des contreparties attractives. La contrepartie est en effet le « plus » qui déclenche le soutien du projet.

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Certains niveaux ou paliers de contreparties sont plus importants que les autres car ils sont statistiquement plus pris que les autres. Il faut donc particulièrement bien travailler ces paliers : 10  €, 20-30 €, 50 € et 100 €.

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Mais il est très utile pour le coup defaire la distinction entre le nombre de contreparties "les plus populaires" et les montants levés : basiquement et fort logiquement, une contreaprtie à 500€ se "vendra" bien moins qu'une contrepartie à 5€... mais elle permettra de collecter 100 fois plus en 1 fois 😊 Il faut donc trouver le bon équilibre entre contreparties classiques (et populaires) et contreparties spéciales.

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Pour vous aider, voici des statistiques basées sur 3 années d’activités sur Ulule, soit environ 230 000 transactions. Il est important de noter que ce sont des moyennes, qui peuvent par construction évoluer significativement d'un projet à l'autre.

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Commençons donc par des stats générales :

• 50 € environ (49,7 € précisément) est le montant de soutien moyen
• 25 € est le montant de soutien médian sur Ulule : c'est à dire qu'il y a autant de contributions en dessous de 25€ qu'au-dessus
• C’est donc assez logique qu’on retrouve ces deux paliers (25€ et 50€) dans les plus clés pour réussir son opération de financement participatif.

Les 5 paliers les plus choisis (en nombre de transactions)

20 € (14% du nombre de transactions)
10 € (12%)
50 € (12%)
30 € (8%)
25 € (8%)

On voit très clairement que 3 niveaux sortent du lot pour la volumétrie des contributions : 10 €, 20-30 € (regroupant les niveaux à 20 €, 25 € et 30 €, la plupart du temps chaque projet ne propose qu’un palier dans cette zone de prix), et 50 €.

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Si vous voulez avoir beaucoup de contributeurs, une « army of lovers » comme on dit chez Ulule, il faut que ces 3 niveaux soient attractifs. Ce sont ces paliers qui vous permettront d’avoir beaucoup de soutiens sur votre projet. Avoir beaucoup de personnes qui soutiennent votre projet est hyper important car vos contributeurs sont aussi vos ambassadeurs. Ils relayent le projet, en parlent autour d’eux, suivent la campagne jusqu’à sa fin.

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Plus vous avez de contributeurs, plus il y aura un effet « boule de neige » de communication liée à votre projet (notamment sur les réseaux sociaux). Soignez donc particulièrement les paliers à 10 €, 20-30 € et 50 €.

Les 5 paliers qui collectent le plus de fonds (en €)

50 € (13% des fonds collectés)
100 € (11%)
20 € (6%)
30 € (5%)
500 € (5%)

Ces 5 paliers sont ceux qui collectent le plus de fonds. Les deux niveaux les plus clés pour collecter des sommes importantes sont 50 € et 100 €. On voit également que le palier à 500 € représente tout de même 5% des fonds collectés sur Ulule, ce qui n’est pas négligeable ! Donc si vous avez des idées de contreparties pour des hauts montants, il ne faut pas hésiter à les proposer, si quelqu’un se laisse tenter, cela aidera beaucoup au financement de votre projet.

En résumé : nos conseils

Soignez particulièrement vos paliers à 10 €, 20-30 €, car ils sont clés pour vous permettre d’avoir beaucoup de soutiens, et donc de nombreux ambassadeurs de votre projet qui vont vous aider à atteindre votre objectif en relayant votre projet sur leurs propres réseaux.

Faites des contreparties à 50 € et 100 € de belle qualité, car ce sont ces deux niveaux qui sont les plus importants pour collecter des fonds, et donc pour atteindre votre objectif financier.

Les autres niveaux de contreparties sont importants également, ne les négligez surtout pas ! (une contrepartie un peu foole à 500€ ou 1000€ peut aussi faire partie du "story-telling" du projet). Toutefois vous savez maintenant quels sont, en moyenne, les 4 paliers les plus importants pour le succès de votre campagne de crowdfunding.

Les cas particuliers de projets avec mini ou méga contreparties

1. Les projets ne pouvant proposer que des très petites contreparties

Pour les fans du crowdfunding qui réfléchissent au concept et à ses applications : cette réalité des 4 paliers les plus clés est une des raisons pour lesquels il est très difficile de faire financer en crowdfunding « reward-based » (sans contreparties financières) certains projets immatériels tels que des applications smartphone. Le créateur a souvent un mal fou à définir des contreparties pour ces 4 niveaux. 10 € c’est déjà hyper cher pour une appli iPhone... Donc réussir à proposer des choses réellement attractives à 25 €, 50 € et 100 € est très difficile.

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Par conséquent ce type de projet concentre ses contreparties dans les tranches basses (1 € à 20 €), et a donc un panier moyen de soutien beaucoup plus bas que les autres projets. Avec un panier moyen à 10 € de soutien sur votre projet, atteindre votre objectif financier est mécaniquement 5 fois plus dur que pour les autres projets (soutien moyen de 50 €), puisqu’il vous faut réunir 5 fois plus de soutiens financiers.

2. Les projets proposant des contreparties très chères

Bien sûr, le "très cher" est relatif. Si vous proposez un magnifique pull en alpaga made in France à 250€, nous laisserons à chacun le choix de décider si c'est cher ou non... compte tenu des prix du marché. Mais il est très important que vous soyez conscient que c'est un montant plus important que le "panier moyen" des contributeurs Ulule. Il faudra en conséquence évaluer de façon raisonnable les volumes que vous pouvez escompté, mais aussi (dans certains cas) proposer une contrepartie "d'entrée" (même si celle-ci est plus symbolique, comme par exemple un patron pour que les contributeurs tricotent leur propre pull) pour embarquer les internautes dans l'histoire du projet.

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Définir ses contreparties, les rendre attractives, c'est l'un des défis d'une campagne de crowdfunding réussie. Dans cette définition, vous aurez deux alliés :

• les quelques personnes de votre entourrage à qui vous pourrez demander leur avis
• votre coach Ulule qui sera là pour vous accompagner, dès lors que vous aurez proposé votre projet : je propose mon projet !