Conseils pour finir une collecte en fanfare

💡 Attention, cet article concerne les collectes à durée limitée. Il est en effet possible de lancer une collecte sur Ulule sans date de fin ainsi qu'une collecte par abonnement. Certains des conseils ci-dessous pourront être utilisés pour créer des "micro-momentum", mais la démarche sera évidemment différente car ce ne sera pas la fin de la collecte.

Comme expliqué dans cet article sur la courbe en U du crowdfunding, il y a deux moments particulièrement forts dans une collecte : le lancement, et la clôture. A l’approche de la fin de la collecte mettez les bouchées doubles en matière de communication car c’est une période charnière de la collecte. Statistiquement c’est en moyenne 20% de fonds collectés dans les 4 derniers jours.

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Pour bien aborder ce "finish", quelques conseils en vidéo :

1. Accélérez la volumétrie des Publications

Sur la dernière semaine de collecte postez tous les jours une Publication. Dans le titre de ces Publications mentionnez le compte à rebours pour créer un sentiment d’urgence. Dans le corps de ces Publications partagez les actualités du projet et rappelez que la fin de la collecte est imminente.

Il faut embarquer vos soutiens dans cette aventure. Rappelez-leur que si chaque personne réussit à convaincre dans les prochains jours un proche de contribuer au projet, vous pouvez atteindre les 100% très rapidement ou les dépasser :)

Gardez un discours positif et déterminé à finir la collecte en beauté car si vous commencez à ne plus y croire plus personne n’y croira !

Quelques bons exemples de Publications spéciales dernière ligne droite :

• Enfants sauvages (projet Santé & Bien-être)
• Microbrasserie BapBap (projet Artisannat & Cuisine)
• Papa Outang (projet Solidaire & Citoyen)
• Bobine (projet Edition & Média)
• Maliki (projet BD) 

2. Faites chauffer les réseaux sociaux

Intensifiez la communication et jouez sur “l’effet fin de collecte”. Quelques bons exemples :

Sur Facebook

Sur Twitter

Sur Instagram

3. Faites des relances personnalisées

Les mails et les messages privés

Rien de tel que des messages personnalisés pour impliquer les gens. Sur les derniers jours de collectes les relances individualisées sont clefs !

Relancez en priorité les personnes les plus susceptibles de soutenir votre projet et qui ne l’ont toujours pas fait, c’est souvent par oubli ou faute de temps, donc vos relances seront les bienvenues.

Faites aussi des emails à vos différents cercles de proches (collègues, famille, ami·es, etc) pour les remercier de leur soutien, leur montrer que la collecte a avancé, leur rappeler que la celle-ci touche à sa fin et que vous avez besoin d’eux pour la relayer.

Le téléphone

Un coup de fil ou un texto est souvent diablement plus efficace qu’un post Facebook qui peut passer inaperçu ! Durant les derniers jours de collecte, faites ce genre de relances en n’oubliant évidemment jamais de mentionner le lien de la collecte.

Ne lâchez rien dans cette dernière ligne droite ! C'est vraiment le moment clé pour décider les derniers indécis et pourquoi pas dépasser son objectif initial (ce qui arrive en réalité dans la majorité des cas). On vous souhaite le meilleur pour un finish en beauté !