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Cómo crear las recompensas de tu crowdfunding

  • Serial Ululer
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  • Cinema Lover

Tienes un proyecto y ha llegado el momento de abordar el tema recompensas... Lo sabemos, ¡no es fácil!

Tómate tu tiempo: las recompensas pueden ser críticas en el éxito o fracaso de tu campaña de crowdfunding, y son la forma más eficiente de conquistar a tus mecenas y lograr que apoyen tu proyecto.

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¿Cuál es la principal función de tus recompensas?
¡Dar a tus mecenas buenas y convincentes razones para apoyar tu proyecto!
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Básicamente, es una de las reglas de oro del marketing: debes dar antes de recibir. Para animar a la gente a participar en tu idea, comunidad o proyecto, debes empezar siendo generoso. La descripción de tu proyecto debe captar su atención, con imágenes, vídeos, explicaciones y detalles para satisfacer su curiosidad. Las recompensas confirman su interés, y les harán pasar del dicho (me gusta este proyecto) al hecho (participo, es decir, aporto dinero en tu campaña de crowdfunding)

Muchos de tus potenciales mecenas deberán inicar sesión en Ulule, rellenar sus datos bancarios... con lo que gastarán 5 minutos de su tiempo en tu proyecto: ¡debe haber algo que realmente les motive !


  ¿QUÉ RECOMPENSAS DEBO CREAR?  

Es importante tener en mente que las recompensas han de estar centradas en tu proyecto o producto. ¿Estás haciendo una película? Piensa en todas las maneras de compartirlo con tus contribuidores una vez la hayas acabado.

  • Puedes hacer un DVD para tus colaboradores y ellos lo podrán pasar entre sus amigos. ¡Hazlo! Puede que no tengas el dinero suficiente para producir un DVD... Entonces envíalo en formato digital e incluye escenas inéditas, un “making-of”... Ya que hablamos de una película, siempre puedes enviar algunas imágenes, dibujos...firmados y numerados.
  • Entradas para conciertos, camisetas, pósters, Cds, vinilos, cómics, postales... ¡cualquier idea que aporte valor!

No te complazcas simplemente con compartir o publicar tu proyecto. Tienes que ir un poco más allá y pensar en lo que le gustaría tener a tus colaboradores; mostrarles que estás realmente dispuesto a agradecérselo. Piensa algo original, exclusivo, como recompensas personalizadas... algo que tu mecenas pueda disfrutar y que no pueda encontrar en cualquier otro lugar.

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Recuerda que un mecenas satisfecho con su recompensa puede llegar a ser el mejor prescriptor de tu campaña de crowdfunding y ayudarte a llegar a muchísimos potenciales mecenas más.
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  ¿QUÉ PRECIO DEBO PONER A MIS RECOMPENSAS?  

A la hora de definir el precio de tu recompensa ten en cuenta:

  • Qué precio tiene esto que propones. ¿Que precio estarías tu dispuesto a pagar? ¿que precio tiene tu producto o idea en el mercado?
  • Ofrece algo único en tu campaña ¿Estás ofreciendo algo especial o diferente que sirva como excusa para que participen en la campaña? Tal vez puedes hacer un pack de productos exclusivos que aporten más valor a la recompena.
  • Trata de establecer recompensas asequibles y generosas. Por mucho que tu necesites el dinero, si es demasiado caro o no es interesante, los mecenas no llegarán. Ponte en su piel y valora lo que ofreces desde su perspectiva.
  • Escalado de recompensas. Desde 5 a 150€, ofrece diversas opciones. Ejemplo: 5€, 10€, 15€, 25€, 35€, 50€, 75€, 150€, y más, siempre que aportes algo de valor. 

Empieza con algo pequeño, un detalle. Puedes empezar por un mensaje de agradecimeinto por 1€. Piensa de manera “escalonada”, en la que cada escalón añade un nuevo elemento al escalón anterior de recompensas. Por ejemplo, para un grupo de música podría ser algo así:

  • Un mensaje de agradecimiento (1€)
  • + Tu album en mp3 (5€)
  • + una entrada al concierto que esperas financiar (10€)
  • + un álbum en CD (15€)
  • + un pase para el backstage(25€)
  • + un vinilo (35€)
  • + un póster firmado por todos los componentes del grupo (40€)
  • + una clase de música durante unas horas (70€)
  • + un concierto privado contigo (200€)
  • + una guitarra firmada (500€)
  • + una canción dedicada a ellos - dándote tres ideas para componerla (1000€)

Después de todo, debes darte cuenta de que tus mecenas creen en tu proyecto, pero no estarán dispuestos a dar dinero simplemente por amor al arte.

Ejemplos de recompensas de proyectos reales (y divertidos):

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Recuerda que el precio de la recompensa debe cubrir el coste de producirla + los gastos de envío. En el Panel de control puedes editar los gastos de envío internacionales para no tener sorpresas de último minuto.
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  LA RECOMPENSA DE LOS 25€ 

Es una cantidad aproximada, una barrera psicológica: “después de los 25 euros todo empieza a ser caro”. Esta cantidad (comprendida entre los 20 y 30 euros, dependiendo del proyecto) es sin duda la cantidad más importante de todas. Es en este escalón en el que la gente que realmente esté interesada en tu proyecto empezará a apoyarte... ¡en el caso de que les ofrezcas una recompensa decente!

Echa un vistazo en tu tienda más cercana: puedes comprar muchas cosas por 20€ así que no debes contentarte con mencionarlos en la parte inferior de tu página web o newsletter¡Debes ser generoso!

Ten en cuenta, que fabricar tus recompensas puede tener un coste, no dudes en añadirlo en el total que deseas recaudar. Y piensa, que es algo que todos los otros proyectos ya han hecho. Si ellos han podido, tu también. * Ten en cuenta también los costes de envío, en el caso de que los haya. En tu editor de recompensas podrás establecer todos los costes de envío fácilmente.

Si tus recompensas están lo suficientemente elaboradas, conseguirás esa cantidad de más sin mucho esfuerzo. Si pides menos y ofreces menos, ten por seguro que te va a costar llegar financiar tu campaña de crowdfunding.
 

¡HECHA UN VISTAZO A OTROS PROYECTOS!

El consejo final: consulta las recompensas de otros proyectos que estén online. Explora otras campañas y lee sus recompensas. Pregúntate lo siguiente: “¿Estaría dispuesto a pagar por esta recompensa?”, “¿Por qué esta recompensa me interesa, y por qué no?” ¡Al fin y al cabo, puedes aprender mucho de los demás!

Descubre proyectos que se han financiado aquí

Por supuesto, el equipo de Ulule está siempre para ayudarte en tu proceso. Nunca dudes en enviarnos un correo si necesitas cualquier cosa o tienes cualquier duda: naiara@ulule.com estamos aquí para ti.

El equipo de Ulule.

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